95後新生代即將掘起 解析未來消費的主力軍

2017-06-13 11:01:33 by 酷游网络


  按照出生時間,1995-1999年出生的人被統壹稱為“95後”。根據第六次人口普查統計,人口總數約為7848萬。未來5-10年,他們將全面步入社會和工作崗位,成為消費的主力。在中國,95後是全面伴隨中國互聯網發展和經濟轉型而成長起來的壹代人。他們受互聯網的影響比上代人更深刻,由此形成的行為習慣也更具有時代性。


  因此,不管大公司還是創業者,如何保持自身活力並持續發展壯大,壹個重要因素在於精確把握現有用戶,和未來潛在用戶的消費需要。因此,越早了解95後的行為習慣和心理訴求,就能越早在瞬息萬變的市場中把握機會。


  壹、分析95後的成長經歷:整體家庭環境好過於80後。


  1、和上代人相比,95後的家庭更富裕。95後出生時期,中國的人均每年可支配收入超過5000元,是80後的7倍,90後的2倍。所以在遊戲投入方面,95後也更有壹定的資本。

  2、受成長經歷影響,95後擁有相對更強的消費能力和消費欲望。除了基本生活消費,他們更著重商品品牌和品質,同時對遊戲品質的要求也會更高。

  二、95後的成長經歷:大多數獨享父母資源

  1.95後的平均人口出生率為1.62%,明顯低於80後和90後。後兩者的平均人口出生率分別為2.1%和1.9%。

  2.95後擁有比上代人更高的獨生子女的比例。他們也因此獨自享受了來自家庭的情感和物質的投入。不過這因為獨生子女原因,也會更早的接觸到互聯網,同時獨享資源也會有更多的消費花在遊戲上。


  三、透視95後的多維生活:看影視基本就是看明星,追星更看重才藝、個性、網絡社交圈屏蔽父母。

  1.95後娛樂觀:看影視基本就是看明星

  2.95後追星:個性比顏值更重要

  在95後嚴重,才華和個性是最能吸引他們的特點。超過70%的95後選擇才藝個性,而顏值外表的比例只有50.3%。顏值作為視覺刺激,不具備長期的消費力。才華和個性更能幫助明星吸引受眾。在遊戲方面,有特色,新穎的玩法也自然會受到他們的追捧。

  3.95後網絡代溝:網上屏蔽父母很常見。

  1、95後普遍重視網絡中的個人隱私,來自QQ和QQ空間數據顯示,將近90%的95後對QQ設置了好友驗證,70%對空間相冊設置了訪問權限。

  2、95後對網絡社交的謹慎態度,更多是為了過濾不懂自己的人。因此他們對父母也有“防範心”。


  四、95後購物觀:愛買東西,更愛曬東西。


  1、對95後來說,收到商品並不意味著是網購的結束,有50%的95後會參與商品的評論和分享。

  2、對喜歡的商品,95後願意推薦給其他人——在這方面,他們的積極性比年長的人群更高。在遊戲方面,如果他們遇到好玩有趣的遊戲,也會更願意推薦給同齡人,口碑傳播度高。


  五、95後消費觀:超前消費,花了再還


  1、財務透支存在於每個常見人群,但在95後中最明顯。每月收入透支、沒有結余的95後達到15%,在所有人群中比例最高。不過更多原因在於該年齡階段大多未步入社會,但他們的消費習慣已經養成。

  2、中國是全球儲蓄率最高的國家之壹,但95後越來越接受超前消費,這將促進信貸服務的發展。提前消費,花了再還的理念也可作為遊戲消費設計的參考。


  六、未來的95後經濟


  1、粉絲應援背後的明星應援物生意

  2、95後新習慣催生的視頻廣告技術新需求

  3、虛擬世界裏的生意經

  新生代在現實中的特質在網絡中得以更誇張的呈現,甚至表現出和實際生活中截然不同的性格。將流行元素和個性元素“無縫銜接”的形容創作很容易讓年輕用戶將虛擬形象看成現實生活中自己的補充延伸,願意投入精力去裝扮和使用它,滿足了新生代構建虛擬世界中的自我形象的心理訴求。基於個性裝扮、社交、輕遊戲的增值服務會對新生代有較大的吸引力。


  七、95後消費習慣


  1、拒絕影視註水:好奇心強,但耐性弱,95後拖拽看視頻已經習慣!

  2、電商節降溫:95後不紮堆。火爆的網購節並不受年輕人待見。

  3、戀愛消費:95後更獨立的人格和更超前的消費觀念

  4、理財:零錢理財是95後的最愛,壹方面是願意超前消費,另壹方面,又對零錢理財熱情高漲。

  5、學習消費:花錢也許不是問題,但花時間卻非常慎重。“即學即用”成了95後的新寵。