中小團隊莫以產品試市場 勵誌雞湯或許有毒

2017-06-21 09:26:43 by 酷游网络


  “通過更新叠代內部產品,然後上演逆襲!”這是遊戲界盛行的雞湯,然後喝下去後就沒有然後了。在如今用戶大市場上,中小團隊已經沒有犯錯的機會,甚至可以說沒有犯錯的資本,更別說拿自己的半成品不斷犯錯,不斷優化,直到用戶滿意。這種理念估計也只有騰訊遊戲才有這樣的消耗資本。但即使是騰訊也不敢把用戶當成小白來耍,壹旦數據表現不好,就會回爐重造,重換遊戲界面、調整遊戲玩法甚至是遊戲名字也會更換。試問哪家中小團隊能夠有如此魄力!

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 如果真要試,那就拿出這樣的魄力,而不是上個新系統,調整個VIP功能就能夠重新上架!已流失的用戶並不會因為這樣的改動而重新下載遊戲。這就跟去公司面試壹樣道理,第壹次面試打扮得奇形怪狀,之後就算妳變正常了,同壹家公司也不會再給妳來面試的機會!

  壹個小團隊壹開始都不知道自己要做什麽?只能靠著頭腦風暴不斷的試錯嘗試,或者跟著市場的節奏不斷修改。當然在書本中,這絕對是很正確的辯證論點,在實踐中不斷改進!但課本中的理論並不能給遊戲帶來實際用戶,也不能給團隊帶來更多的投資商。唯壹帶來的就是,時間的消耗,用戶的流失,渠道的不信任,沒有方向的修改又或是直接導致胎死腹中。

  從網上相關分析報告總結得知,失敗的項目都會有若幹個共同性。

  第壹個:投機心態

  沈迷在以小博大的想當然裏,因為書上說過:“給我壹個支點,我將撬動整個地球。”然後就會有人相信,真的只拿出壹個小支點,然後說壹起來撬動地球吧!可是往往都會忽視了杠桿,這投入的杠桿需要多長,沒人去計算過。

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第二個:怪罪大平臺

  每次財報季都會是遊戲市場的悲觀日。小編不看財報都知道,現有的市場基本都是騰訊網易,增量份額也是騰訊網易。但其實也不用悲觀,因為遊戲業本身就是壹個“產品型”市場。“產品+資源”才是行業的驅動力,有營收價值和前景的產品,誰都稀缺,即使是騰訊也是稀缺,巴不得每壹款都是精品遊戲,數據不好自動回爐,這樣才能保證用戶壹直留在自家的平臺上。這樣的模式在國內還有壹家平臺,那就是TapTap平臺,該平臺上從不推薦泡面遊戲,很難看到有同質化遊戲出現在推薦列表上,即使這款遊戲在其他平臺上花了重本。有多年遊戲體驗的人都聚在壹起,壹款產品是否吸引他們,壹看便知。

  第三個:以次充好

  是金子總會發光,所以只要有團隊打造了具有市場嗅覺的產品,自然會有廠商和平臺想幫妳實現共生共贏。但勿以為渠道好忽悠,隨便壹款換皮遊戲就想獲得各種資源推薦,每家平臺養了壹堆編輯,基本也都是遊戲迷!壹旦被定級到普通或普通偏下的產品,後續的支持資源自然不多,即使靠著關系給了推薦位。日後的數據基本也不會達到A級產品應有的數據,自然不利於後續位置推薦,而且往往也會影響到雙方的合作關系。

  不瞎拍腦袋裝樂觀,也不套個市場數據就把自己悶在屋子裏臆想絕望。但前提還是要有合適的產品,有好的產品就能跟《Pokemon Go》壹樣撬動這個地球,各家渠道媒體也自然會主動來要求各種禮包、資源支持,當這種關系互換時,市場自然就打開了!